說起海瀾之家，你第一個想到的會是什么?男人的衣柜，一年要逛兩次，還是代言人印小天的臉?

　　如果你生存在北京上海，你能夠會有“表面像很少在 Shopping mall 看到它的店”的感覺。的確如此，海瀾之家的主要市場在二三線城市。并且，能夠會讓你出乎估計的是，這家公司活得挺好的。

　　比如說，在準則普爾今年年初宣布的“全球市值最高衣著公司25 強”中，海瀾之家位列第14 名，當時600 多億百姓幣的市值讓它輕松超過了Coach、Prada 和 Michael Kors。

　　從剛剛宣布的 2015 年財報來看，過去一年它的收獲也挺不錯，營業收入和利潤的增幅都超過了 24%，而爭勝對手七匹狼同期的營收增幅不到 4%，凈利則在下滑。當然，兩者的賣出體量本身就有對照大的長度，2015 年海瀾之家的營收為 158.3 億元，七匹狼則為 24.86 億元。

　　海瀾之家賣得最好的是褲裝，收入獻給占到了22%，襯衫和T 恤也都超過了13%。華東地域照舊是它最大的市場，收入獻給比例將近 45%，是東北地域的近 9 倍。這也意義著，假設你身在華東地域的二三甚至四線城市，那末你見到海瀾之家門店的次數能夠大大高于東北地域。

　　截止到2015 財年，海瀾之家的門店總數為3990，只比去年同期增加了274 家。之所以說“只比”，是因為僅在 2016 財年的第一季度，它就凈增了 235 家門店。

　　之所以短期熱力學能夠做到快速的線下門店擴張，其實和它的運營模式涉及——海瀾之家采用的是介于直營和加入兩者之間的運營模式，由加入者提供本錢及部分商店(承擔開店費用與人員報酬)，但門店籌劃權則主持在海瀾之家手里，兩者按比例進行賣出分成。這個模式的好處在于，海瀾之家不大概需要花費自己的錢就能實現在各地的擴張，而一致管理則讓它對終端設備有較強的掌握。

　　4000 多家的門店是個有點恐懼的概念。要知道，優衣庫在整個國外市場(指日本國之外的所有市場)的門店不過 890 家。不過，雖然門店少，但大中國地域在 2015 財年為優衣庫獻給了 3440 億日元——約合 200 億百姓幣的收入，超過了海瀾之家的 158.3 億元。

　　拿優衣庫做參考不是沒有道理——海瀾之家董事長周建平此前曾認為優衣庫為其爭勝對手。

　　一種合理的質疑是，優衣庫主打根本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務西裝為主，這好像很難讓他們而成為直接的爭勝聯系。周建平對此的分析是，海瀾之家正在“提供越來越多元化的男裝休閑衣著，且定價平民化，客群與優衣庫存在交疊”。他還說，優衣庫正在往下線城市開拓，這些市場正好是海瀾之家的主要客源地。

　　不過，優衣庫主打的市場可是男女通吃，在這點上，海瀾之家旗下雖然也設有對準女性市場的“愛居兔”品牌，但從其目前的市場顯示(該品牌 2015 財年收入 3 億，同比增加 0.69%)來看，它還不足以對優衣庫女裝構成逼迫。

　　2016 財年，海瀾之家預計凈增門店700 家。在優衣庫等快風尚品牌進行途徑下沉的時候，它的打算是向高線城市擴大。

　　“我們之前的擴大重點一直在華東地域和二三線城市，但進北京和上海等一線城市的中心商圈一直是我們的夢想，我們不僅對一線市場，包括北方市場都已加大投入的力度。”海瀾之家方面在去年說給媒體。

　　去年2 月，其位于北京最大的旗艦店在王府井開業。同歲，海瀾之家在上海陸家嘴地鐵站制作出名為“Hi-T 發飾虹墻”的地面銷售，相像的銷售運動還出現在了人工流產量極高的上海徐家匯地鐵站。雖然不除掉這些銷售是以提升品牌相貌(而非代替直接進入該市場)為結果，但從長期來看，它們將為海瀾之家進入一線市場提供不可缺少的預熱和“存在感”。　
　
　　海瀾之家在上海陸家嘴地鐵站的地面銷售
　　另外，海瀾之家也打算將自己塑造得更為年輕。今年，海瀾之家邀請猞猁變新成為其發飾色牛仔褲系列的代言人，而在此之前，海瀾之家的代言人為杜淳、吳大維、印小天等年齡和風格都更成熟的人士。幾周前，海瀾之家也剛剛告訴與東方夢工廠得到籌劃合作，制作出“電動機加斯加”系列服裝和衍生產品。

　　這能夠會讓它以比以往更高的次數出現在你的生存了。它們會改變你對它的印象嗎?