波司登大舉關(guān)掉5033個零售網(wǎng)點，羽絨服營收下滑超過三成，波司登現(xiàn)在的日竹席卻照舊十分難過。

  近日，波司登發(fā)布了2015年度全年功勞，表現(xiàn)收入下滑23.6%，凈利下滑81%。這并非近年來波司登功勞第一次下滑，從2014年度開始，波司登即已連續(xù)不斷出現(xiàn)收入和凈利兩位數(shù)下滑的規(guī)模。在截止到今年3月31日的過去一年內(nèi)，旗下羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)點總數(shù)較2014年3月31日凈減少5053家至6599家，加上非羽絨業(yè)務(wù)，合計全年共減少了5106家門店。

  波司登行為羽絨服龍即鎬頭老大，現(xiàn)在大舉關(guān)店，而凈利潤也大跌80%以上，可謂落泊至極。為何從前無比輝煌的波司登，現(xiàn)在卻變成這樣呢？對于如此大格局的關(guān)店，波司登指出，關(guān)閉的是由于早年因為品牌獨立工作而產(chǎn)生的低效賣出計算機網(wǎng)絡(luò)，以避免途徑重復(fù)，使零售計算機網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃更為合理。這也正點出波司登此前在途徑建立上的痛點。

  而筆者認(rèn)為關(guān)店的深層原由是波司登受眾群體的減少，早年，國內(nèi)服裝企業(yè)以服裝制成代做為主，國內(nèi)自主著名品牌較少，高端品牌較少，整體水平偏低，波司登在品牌創(chuàng)立期打出的“世界名牌波司登”的口號讓其抓住了絕大多數(shù)賣出者的眼球，賣出額大寬度提升。不過近幾年隨著國外品牌與剛興起品牌的出現(xiàn)，賣出者可選的服裝品牌大大增加，這在一定水平上讓波司登的客戶被分開。

  另外波司登的品牌的粉絲文化完善不佳，沒有抓住新媒體的說明好時機，當(dāng)別人都在建立微博、微信系統(tǒng)的時候，波司登的自媒體系統(tǒng)卻鮮有人知。自媒體系統(tǒng)發(fā)揮不佳，讓波司登的客戶赤誠無私度低，也讓造成了客戶流散。“波司登羽絨服越來越老化，樣式也老，只能轉(zhuǎn)移上了年紀(jì)的消費者，難以抓住年輕人。”這位職業(yè)人士批評，而且價格定位上升，一件動輒2000元，在市場上漸漸沒有了爭勝力。跟著著傳統(tǒng)門店房租，人力生產(chǎn)成本的上漲，關(guān)店根源節(jié)流是目前最好的處理方案了，不過治標(biāo)不治理。

  有職業(yè)人士表示，波司登非羽絨業(yè)務(wù)做得不好，主要的原由還在于沒有找到合適的集體來工作，波司登職已經(jīng)理人的替換也一次引發(fā)質(zhì)疑。“職已經(jīng)理人來來去去，能在全面管理的位竹席上做穩(wěn)兩年的都很少見，可見家族管理和職已經(jīng)理人的矛楯之大，后者很難有足夠的時間籌劃。”一位業(yè)妻子士說。

  波司登如何脫離困局？個人認(rèn)為波司登應(yīng)向，一些新銳品牌學(xué)習(xí)，加入年輕、風(fēng)尚這個要素，同時大概需要在銷售方法中加入新媒體的粉絲文化工作，做好客戶粉絲的運維。同時對準(zhǔn)高端客戶，地域賣出商可組織圈層溝通運動，建立波司登品牌的社群計算機網(wǎng)絡(luò)。