服裝定制的概念可能追溯到自人類大概需要穿著服裝開始，就已經在各家各戶都市進行的一門“手藝”。大大小小的小作坊，都市有“裁縫”的概念，基礎顧客的大概需要來進行簡易的設計和縫紉。但是在如今因特網時代，再將服裝定制的概念拿出來畢竟與以往的“裁縫”概念有何不同?又有何新模式?

　　近日，在優他匯總裁CEO楊大筠老師的直播微課中，談到中華人民共和國定制業的現狀和未來，楊大筠表達了“中華人民共和國定制業有前景，但我不相信他們有前景”的看法(原文如下)：

　　“我之所以明白“我相信定制的前景，我不相信他們有前景”，是因為，他們把訂制明白為：制造本領+因特網=特性化要求，中華人民共和國的顧客對服裝的要求人均消費水平低于全球平均水平，今天的剩余完全不是要求干枯了，而是，要求轉變了，我們的制造思惟把風尚新意財產變成了完全的、同質化、拼價格的“加工工業”，是沒有性價比、特性化的廢棄物產品剩余了，但是，特性化的、充滿新意、性價比的品牌缺失，我們每年9000萬人次境外購物創立的將近10000億消費本領，怎么就不愿意在國內消費，這解釋了不是購買力干枯，而是對沒有新意、性價比的國內品牌要求“干枯”，這些先前在傳統市場都無法“撼動”消費要求的國內品牌，以為因特網就是救命“稻草”，難道憑借因特網可能賣出更多的“廢棄物”嘛，因特網只是器具，“內容”決定顧客的購買的動力;訂制加上未來的物聯網，極大的改變了購物方法和生存方法，但無法改變風尚財產是新意財產的本性，訂制更大概需要品牌，性價比和便利性很重要，大概需要訂制的永遠會是部分人的要求，目前的訂制企業，都是以高度準則化的西裝、襯衣等男式產品為主，式樣都是根本樣式，離真正的特性化差別很遠，還處在價格低、供貨迅速的低次序的爭勝階段，假設這也是爭勝力，凡客就是他們未來的下場，我明白的消費者主導消費要求的訂制，不是你能制造什么加個因特網就是訂制，而是，訂制就是一個系統，不是設計師設計什么就賣什么，而是在這個系統上顧客參預設計，透過社交建立真正的要求共享，然后才是制造，是顧客要求的柔性制造，這是共享經濟的時代，制造資源、設計資源等都是剩余的，唯有共享才有價值，以前的新意是少數設計師主導，未來是誰都有時候;我的看法不是全部都是對的，至少我認為，不應把器具當救命稻草，抓住財產的本性，搭上共享經濟的念頭翅膀，在因特網的風口你知識飛起來…”

　　借以上楊大筠看法，重新端詳如今的定制現狀和職業困難，我們看到隨著國內消費升級的要求、消費構造(消費者載體)的變化、現有產品同質化的嚴重以及國家對于供給側的提倡，紡織服裝業行為代表的傳統財產，在“供給側改掉“、“中華人民共和國制造2025“和“因特網+“的道路上提出更高要求和更廣闊的前景。

　　從2015年及2016年第一季度的快風尚品牌的功勞和之前優他匯的52家紡織服裝業考慮陳述中看出，快風尚因為“撞衫門”、“質量門”已經出現了功勞大幅跳水的現象，再加之傳統服裝企業功勞下滑，企業多而雜一方面提出轉型、升級、改掉的概念，而另一方面不斷的再縮小生產成本，提高毛利，以賺取更多利潤卻引起了更多庫存和產本質量連續危急下降的惡循環。在這樣的條件下，消費者已經不再滿足傳統成衣模式，而是偏好更高質量且更具特性的定制化方法。

　　前些年開始，簡單的T恤上的圖案定制等開始熱起來，到如今多數因特網企業提出的“C2B”特性化大格局定制概念。但是定制更加是西服等正裝一直以來都是中產臺階以上，高凈值人群消費的起的產品，真正的普通收入的消費者是不是會愿意試驗“定制”概念，還是依舊會將價格行為主要決策要素而選擇購買直接拿來就穿或做些微改動的西服?消費群體的定位也成為剛興起定制企業大概需要思索的事故，在所有新模式的推廣中，生產成本最高的環節便是消費行為的改變生產成本。未來定制業是傾向，但是大概需要全財產鏈以及消費者行為改變的共同推動。

　　目前，從定制業的角度，可能將定制分為三個等級：

　　❶ 頂級高級定制：完全一對一的切合實際，采用全手工，全毛襯方法，經過動輒300道工序，不少于3次的試衣環節。中華人民共和國根本難有這樣的頂級高級定制，頂級高級定制多在它的根源地英國薩維爾街。

　　❷ 半定制：進行量體后，基礎現有樣衣的試衣，進行局部的尺寸調整，多采用半毛襯的方法。

　　❸ 成衣：有著準則的要求進行大成批格局生產的服裝。

　　而目前進入定制職業的企業大體上分為四類：高級定制企業、門口轉型定制企業、男裝傳統轉型定制企業以及因特網+定制企業。經高端服裝定制為主業的衣邦人建立人方琴測算，中華人民共和國的高端定制客群大約有9000萬人，假設按照理想人口數和人均年消費5000元的推斷，整個市場容量可能達到4500億元。這四類的企業解釋及各類標志如下。

　　從以上考察中看出，中華人民共和國定制業雖前景一片亮光，但是也面臨著三大事故不斷的再嚴重職業痛點。

　　如何后退市場要求原點，創立差別化特性定制概念?

　　今天的服裝市場今非其比，不再是降生產成本，提效率就可能在市場上占有一席之地的加工工業。而是拼企業是不是能夠真正擁有中心技術、從顧客角度深入思索的本領。市場大環境倒逼企業開始進行自己修煉，而定制職業又是一個勞動聚集型職業，終端設備是代表的工作職業，終端設備人員工作素質和工作水平甚至工作準則工藝流程化的可復制性都成為了這個職業的第一大痛點。定制職業在過去一直講求的是“經驗之談”，有著幾十年經驗的師傅是定制職業的中心，量體技術的學習非一日之工夫，身體數據的千變萬化也總結不出一套快速可復制的量體方法和經驗技巧。對于經驗和技巧的聚集就使的職業沒有“標準和準則”可談，也會引起復制生產成本過高不能夠提升效率。因此如何真正從職業里脫穎而出，一定是你有不可被復制替代的中心爭勝優勢。在這個痛點上延伸出來另一個中心爭勝力的思索就是“品牌”的概念。何為真正的品牌?并非一個名稱一個商對象表象，是品牌背后所代替的涵義、意識、舊事、傳導的愿景、中心價值觀是不是能夠與喜愛你的消費者產生共振和互動。一個好的品牌一切經過時間的打磨不斷的在消費者心中刻下烙印，二是有著明亮的特性代替，不論是在產品說明、包裝和設計中無時無刻不表達自己的特性和愿景。

　　提供鏈和研發系統的全財產鏈跟進和打磨

　　過去的服裝加工工業是個拼“量”的時代，布料成批買、制造拼量造、設計師主導生產，提前幾個季度就已經將產品進行生產。而異軍突起的ZARA，多款少量的SPA模式+買手經濟迅速打開市場的關鍵是強大提供鏈體系的支持。如今，因特網時代，再一次對中華人民共和國當初的成批生產概念提出了進一步的挑戰，沒有量就不采的念頭，讓特性的定制業想做到生產成本領先和快速返回以及質量的擔保都難。隨著3D技術以及智能制造和技術研發的進步，配合財產鏈、提供鏈，嫁接生產端和消費底細全財產鏈擴大更是痛點也是成長盼望。

　　散布途徑和生產成本

　　當一切安排妥當后，這種高體驗的定制伏務如何進行散布便是第三個思索。中華人民共和國雖有著制造大國的即鎬頭銜，卻忍受著上升的途徑生產成本、流動生產成本和融資生產成本，而這些商店的擴張、以及途徑運營的散布生產成本最后也都將會改變到消費者的身上。消費者為了不符合性價比的東西買單，赤誠無私度高才是奇葩現象。

　　我們看到，在面對這樣的痛點和職業轉型的機會中，從因特網起家的男裝定制創業公司 INDOCHINO 告訴，取得了來自中華人民共和國成衣生產商大楊創世集團 4200萬加幣(約合百姓幣2億元)的投資。除了投資以外，INDOCHINO 還與大楊創世集團訂立了一份為期五年的合作協商。這份協商讓 INDOCHINO 可能同時在線上和線下零售途徑，制作出 3種新的西裝式樣，并將西裝和襯衫的面料種類增加兩倍，將西裝的定制選項數量增加三倍。

　　總位置于溫哥華的 INDOCHINO成立于 2007年， 是因特網男裝定制的創新者。將那些歐美接來的西裝在線訂單，在大陸的工廠直接制造，雖然要走半個地球的交換，但只要3個星期的時間，一套完全量身定做的西裝，就融會過聯邦速遞寄到歐美人士的家中。INDOCHINO 基礎客戶的要求制作各類獨有的的男裝，客戶分散超過 130個國家，并在北美的七個城市設有零售空間。

　　用風尚財產+資本工作的操作方法，給傳統企業和因特網概念的定制企業帶來了更多的生命力和盼望。因此，抓住職業本性，不要過于依靠因特網這個器具，而是從本性上明白風尚財產，提升效率，讓剩余資源充分共享，讓消費者充分參預。這才是未來!