近期，韓都衣舍告訴將以“因特網衣著品牌第一股”的身分掛牌。而行為因特網服裝品牌的另一個成功代替，不久前，在廣州風尚地標——“小蠻腰”，一場由衣品天成主導的“24小時試衣間直播”運動轉移了高達3500多萬人次觀看。兩個具有代替性的品牌，兩個具有代替性的事件，讓人們再一次將視線聚焦到“因特網+服裝”上來。為何沒有線下體驗店，因特網服裝品牌還能將功勞做到幾個億?在當下對打劇烈的服裝區域，因特網品牌有著怎樣的取勝秘笈?


　　“服裝+直播”成新賣點

　　隨著因特網的飛速擴大，網上消費對衣著職業也產生了多維度的透徹影響。但令人沒有想到的是，同樣對服裝職業產生巨大影響的還有直播。

　　如今在線直播職業風生水起，已經成為不少商家心中最具散布力的說明系統。據艾瑞商量的陳述表現，2015年中華人民共和國在線直播系統數量接近200家，其中計算機網絡直播的市場格局約為90億元，計算機網絡直播系統用戶數量已經達到2億，大型直播系統每日高峰時段同時在線人數接近400萬。在人們觀看主播直播的同時，強大的粉絲軍隊更捧出了不少“網紅電商”。其中，打扮品和服裝成為兩大最熱的變現職業。

　　國內一些服裝品牌也相繼跟進，通過“直播”的形式說明品牌、輕松圈粉。記者知道到，此前衣品天成集團在廣州風尚地標“小蠻腰”舉行了一場24小時不斷的直播縱歡，用一場新奇的互動完成了秋裝新品的宣布，轉移了超過3500萬的觀眾。而茵曼則是通過直播，帶粉絲觀察設計研發和提供鏈中心。駱駝此前直播過代言人佟大為赴巴黎時裝周。活動品牌匹克則憑借直播系統，力邀新晉女主播亂亂參預直播。韓都衣舍選擇了邀請風尚達人主播向不同直播系統的粉絲們介紹打扮和穿衣安排技巧。一時間，“直播”波濤席卷服裝界。

　　通過直播帶出溫度

　　隨著直播形式越來越火，明星引發哄動、自帶流量都成為商家看中的賣點。那末，這種形式會不會對服裝的賣出模式，甚至是服裝電商產生影響?為此，記者訪問了衣品天成CEO杜立江。他認為，直播只是一種形式，但品牌則更盼望透過這種形式來為消費者帶來更有溫度的產品。

　　“直播會讓人感覺更加生動。”杜立江表示，與期刊、博客、微博、微信相比直播的形式更加直接。“不敢說直播的形式有社會革命的變革，但直播確實讓品牌和用戶的長度更近，能更加打動用戶。不過，也許現在直播很火，但未來也許還會有AR等形式，我覺得直播是不是會改變服裝電商并不重要，只要是能跟用戶更貼近，我們就會試驗。”

　　杜立江表示，他對直播抱有很大期待，是因為直播天生和用戶離得對照近。“做一個溫度的品牌是我們的本意。我們盼望通過直播這種方法把和風尚密切關聯的內容散布出去。”他認為，不論是直播運動還是明星代言，這背后都是盼望讓更多的人能夠知道到這些品牌的作風，能夠滿足消費者的要求。而衣品天成的做法就是通過品牌主理人，與用戶建立親近的聯絡，讓他們感想到品牌的喜怒悲傷樂。“我覺得要交給品牌人格，讓它能走到前面來和用戶有更多互動。所以每一個品牌的設計總監或許品牌主理人會和用戶，更加是老用戶之間建立的十分親近的聯系。他們每個人下面會有少則幾萬多則幾十萬的用戶。和用戶之間做很多互動，不僅要把產品做好，還要把和用戶之間的聯系要建立起來，讓品牌和用戶走得更近，讓品牌更有溫度。”杜立江認為，最終通過品牌主理人增加用戶粘性只是殺死，和用戶站在一起才是王道。“這件衣服是怎么制成的，盛行傾向是怎么去抓的，衣服怎么設計到生產，是用什么樣的面料，每一季的新款如何出爐，甚至是賣出程序有什么好的地方和失落的地方，我們都市去分享。每天通過圖片、視頻和文辭向用戶直播。”他對記者說道。

　　打開“全民風尚”的入口

　　為何“直播”會引爆服裝職業?國泰君安紡織服裝職業考察師呂明認為，網紅經濟將通過電商和網紅品牌重建傳統服裝職業。網紅籌劃電商離不開產品提供鏈、商店運營、賣出等環節，而這是服裝企業的特長。網紅經濟為服裝企業帶來新的業務量，同時促使服裝職業在提供鏈升級、柔性定制等方面時候。在“風口”上試驗玩直播已經不是什么新鮮事兒，但品牌更盼望在直播的途徑上，看到更多贏利與轉變的空間。

　　直播除了給企業帶來更多贏利，杜立江認為，為用戶創立價值也是企業追求的目標。“為用戶創立價值，是我們的目標。最終實現讓普通人的生存風尚起來的夢想。”在接受訪問時，他說道：“80、90、00后消費者的購物要求發生了很大的變化，他們盼望更加特性化，選擇符合自己的內心的服裝。而衣品天成通過九個品牌而成為特性化品牌矩陣，為不同特性的用戶提供工作。”