關于工作服的故事

    營銷界有這樣一句話：愛一個人就讓他去做銷售，因為這里充滿財富和夢想；恨一個人也讓他去做銷售，因為這里充滿艱辛和困苦。

    張發寬是一名在銷售戰線上服務了多年的內勤人員，公司于2007年3月將他正真推上了銷售一線，成為青島辦事處的一名銷售人員。而多年來，青島市場的局面一直沒有打開，人員換了一茬又一茬，銷售額從來沒有突破過千萬元。

張發寬也并不知道領導是恨他還是愛他。是讓他去攫取財富、實現夢想，還是讓他經歷艱辛、承受困苦。

其實我們大家并不能回答這個問題，最終能夠揭曉答案的還是張發寬本人。現在讓我們分享一個發生在他身上的故事：

張發寬上市場的第一件事就是乘著公共汽車滿城市轉，尋找“獵物”，終于A單位成了他的首選對象。

   A單位離城區遠，門衛制度嚴格，想要進門，必須和公司的某個領導預約才能進去，張法寬根本不知道公司采購處的人是誰，更不用說認識某個人了，碰了好幾次壁，還是沒有進去。

但他并不灰心，細心的他有一次發現，公司專門接送員工的大巴根本就沒有人查！他想，能上這輛大巴，不就能進去了嗎？可員工都穿著統一的工作服啊！他靈機一動，有了，自己做一件同樣的工作服不就OK了。于是，他用手機記錄下了X單位工作服的顏色和款色。很快，人件非常相似的米黃色工作服做好了，終于能同其他上班的員工一樣，大搖大擺的上了大巴車，這時，A單位的大門已經無聲的為他敞開了！

    一件工作服不僅幫助他打開了A單位的大門，而且為他打開了青島市場的大門。憑借著他的機敏和吃苦耐勞，在接下來的7個月時間，他又與B單位、C單位、D單位建立了良好的合作，累計簽訂合同3600萬元，實現了公司在青島市場的歷史突破。

由此，我們想，“愛”與“恨”本不是別人的意愿，而是自己內心的選擇。如果你選擇了“愛”，那么，你就會擁有財富和夢想，如果你選擇了“恨”，那么，你將會陷入艱辛和困苦。